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赵平安道:“可以活下去的。现在你们属于落后生产力,必须淘汰。以后我县学研究所会扩大产能,但我们精力有限,身为公家也不想过度涉足商圈,你懂的,咱们毕竟是读书人。”
听到这里,阿福舔舔嘴皮,抱拳道:“先生说的在理,请接着说。”
赵平安道:“暂时我负责技术和生产,你们负责把鸡苗销售到全州。”
阿福难掩激动的道:“销售完全不是问题,感谢县衙信任。”
赵平安道:“别忙谢,这不是独家。虽然以你们为主,但鸡蛋不放一个篮子。县衙决定销售方面你们占六成,东市西门家占四成。
阿福和张林对视一眼,显然现在根本没有谈判的筹码。
而这个份额,已算是在现有基础上略偏向于张家了。于是也能接受。
赵平安又道:“这毕竟是关乎民生、又是以官府为主体的生意,不能单纯讲求利润。所以需要签署协议进行限价销售。又在限价基础上,你方计提销售费用,我方计提研发和生产费用,之后的利润总和五五分账。”
听到这里阿福和张林双眼冒光,当前情况下这不叫合作,叫送钱好吧?
吕世杰则是脸颊微微抽搐,不发言。
这就是老吕躲着赵平安的缘故。当时吕世杰认为自己就能销售的很好,吃下全部利润。
但赵平安认为,这种全面威胁到西门以及张家饭碗的生意,不说起多大事,但一定会出各种各样的幺蛾子,仅仅应付那些事的精力和成本,也不是小数。
当前正处于把总量做大的关键时期,而研究怎么分配,通常是快增长断结束后才做的事。
“最后一个问题。”阿福抱拳道:“请问赵先生,限价多少售卖?”
赵平安道:“以今日市价的三分之一售卖。”
这次吕世杰,阿福,张林一起面颊猛抽搐。
的确有点无奈,赵平安也很想定二分之一,但真的害怕老天搞鬼,呼啦一下,醒来去个更恶劣的地方岂不是废了?
阿福当即把算盘摆开拨动着道:“县学成本,现在看约莫是我们七分之一。参考三分之一售价,又是你我两方五五分账利润……”
到这里阿福苦笑道:“基本上也就是说,我张家分享到的利润总量,只比现在略高一些?”
赵平安微笑道:“我相信能量守恒。不属于你能力范围的利润和财富,迟早会被修正。现在你没被修正还略有增加,唯其两点,一是书生我愿意分享。二,书生我把炊饼做大了,即使你不是真传是空花盆孩子,也有饭吃,但前提是不能添乱。”
但凡没听过那故事的人,以为他在说鬼话。
王雱则心悦诚服的道:“没错,从常理说,县衙若要吃进这么多利润,你们这些奸商不但再也没利润,还要把以前赚的亏出来填补,这是物竞天择式的修正。但这次你们没吐,还收益增加,只因师父神乎其技的把饼变大了。县衙并没剥夺你们的利润,县衙的利润,来自于师父的研究和贡献。”
吕世杰拍桌子强调:“都不要忘记,这书生是我发现的,我启用的,县衙此番挣的钱,是我吕世杰的因果。”
“县尊英明!”
既然吕世杰脸皮这么厚,所有人只有奉承他一下了。
旁观的伙计们蛮困惑的,这么一昏官,他到底是怎么做成这些事的?
张林又迟疑着道:“我张家聘用了好多长工,都是多年老兄弟,若我家不事生产,他们可怎么办?”
吕世杰道:“本县买断你的长工合约,那些技术工人和其经验,一个也跑不掉,全部被县衙买断了。”
“这……”
张林和阿福略一迟疑后点头,“这也好。”
“县尊英明啊!”
刚刚觉得吕世杰是昏官的长工伙计们这次声音很大,觉得老吕还是挺好的。
因为猪也知道,都是同一工种的情况下,给官府干活肯定比给张家干活好。就算是钱少些,方方面面也省心的多。
到此也算是把大方向谈好,剩下的枝节由下面的人商量,再有专门在县里负责合约地契的押司跟踪签署就可以……
回到县衙。
吕世杰相当沮丧,一屁股坐下去后再也懒得起来,直至晚间都在诅咒某人。
老宋算是服了,能把县尊欺负到这步,他仍在忍而不爆的,唯其赵平安也。
说白了这场“营养新政”中,风口浪尖的西门家和张家,现在也该是吕世杰的心情。这全都能忍受的局面,无他,书生取得了三方面共识,且真的把饼做大了,都有吃的,都有增加。
共识就是:赵平安越来越神奇,新学已不可阻挡,能让大家一起吃。
否则以老宋几十年在晋陵县中枢做事的经验看,真要出点什么事……
多好的鸡苗啊,却要以当时三分之一的价格卖。
已持续好多天,西门青的生意不错,却总觉得哪里不对劲,就连逛窑子和勾引小妇人都不得劲。
但架不住这是赵平安的分饼方式。
根据赵平安的聪明程度,以及他在街市上的名气,根据州官县官对他的支撑程度,老奸巨猾的西门大官人比谁都知道,晋陵县已经阻挡不了他。
打不过怎么办,当然果断加入!
于是在这场所谓的营养变革中,西门大官人甚至比张家还配合,许多路子是西门青鞍前马后跑来的。
“来,旺财,吃个枣。”
悠闲的扇着扇子,西门青正拿个果子喂宠物。这是一头相当温顺,见到猫都会跑的不知什么狗。
西门青又叹道:“估计要变啊旺财,你不知道人家养出来的小鸡什么样,当时传言朱家庄奇案,听说有人敢当众顶朱佳那厮,我就该多个心眼的,哎。”
对着宠物吐槽了一下,喝口小酒,吃个身边美人递来的枣子。西门大官人又拿起新送来的账本看,嘴巴都笑歪了。
的确被定死在三分之一的价格上销售,但县学的鸡苗生产力先进的过分,成本太低,即使重新划分了份额,利润还是比以前高。
但关键是有增量。
以前小鸡苗太贵,阻挡了许多人养鸡吃蛋,成为了门槛。
现在不影响单位利润的情况下,门槛大幅降低,许多人来买鸡苗养。量大了,利润当然好看得多,一天比一天多,绵绵不绝。
“吆,大官人。”
旁边的美女笑着推他一下,“被人分了份子,您这还高兴呢?您以前何等霸气,可不这么好说话?”
这是真的。
阿福家那是纯粹的生意人,但西门家可不是善男信女,在这州城里许多人都要给面子。
只说西门大官人极其猥琐好色,因男女问题捅的篓子可真的太多,但十几年来在这晋陵县一场官司没输过,从侧面说明了实力。
西门捏了一把她的脸:“你不懂。以前有门槛,我想卖也卖不了多少啊。要把一个鸡蛋变成小鸡,并顺利脱温长大,真的太难,说九死一生并不是夸张,真的生产不出来卖啊。”
“但现在看只是刚刚开始,利润虽被压住,但眼看他的生产规模可以恐怖扩张,即使是我,也不敢意料往后能做多大,以前真的坐井观天。现在不接受新东西看似不行了,一会我就要去拜见赵先生,要保证不能落伍,我话放着,天下的许多东西都要变,赶在别人前先学会新的事物,也就会最先处于顶层,这是恒古不变的道理。”
西门大官人起身整理了一下衣服……