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好半晌,张景芳才道:“这件事,我尽快向厂领导汇报,然后给楚先生一个答复。”
“好的,你们先商量吧,一天之内没有准确回复,我只好联系其它瓷厂了。”
“明白,明白……”
JDZ可不是一家瓷厂,而景艺也只是十大瓷厂之一,有大买卖肯定要搂在怀中。
张景芳挂了电话就小跑着去了厂领导那里。
下午两点多,JDZ的电话就打了过来,张景芳说已经有了决定,由她和一位副厂长亲自带领一个专业资案的工作组赶赴东岐市,人数大该六七个。
面明是今天夜里的火车,明天下午就能到东岐。
“好,我到时候派人去火车站接你们,接站牌上就写景艺张景芳。”
说定了这个事,楚俊感觉自己做事的雷厉风行又增长了一个尺度,这种风格硬是要得。
不过,话说回来,瓷瓶一个造价一百块钱,酒厂老吴要是知道了,会不会来跟自己拼老命?
你小子是不是人?为了商业目的的营销,瓶比酒还贵?你到底是卖瓶还是卖酒?
反正,这事给谁听了也受不了的。
也就是楚俊这种奇葩会这么做,这简直不可理喻了。
其实楚俊还真是吹了一把,一百块钱的酒瓶?嘿嘿嘿,还是算了吧,吹可以这么吹,替瓷厂吹一吹他们也乐意,最终的实际瓶价肯定要控制在了30以里,不然就真坑爹了。
先把景艺瓷厂的人忽悠过来再说,何况三二十一个酒瓶对他们来说就是小生意?自然不是,毕竟要九万个啊,按均价25元一个算都是225万。
这对于酒厂来说,是天大一笔买卖好不好?
之前楚俊说的一瓶酒卖1000块钱,已经把韩芬吓的哆嗦了,其实不是他心里话。
后世那炒作之术,是这时候无法想象的,宣发的投入力度之大也是这时代人不敢去想象的。
只要宣发给力,就没有炒不火的东西。
楚俊咋想的?
我只炒酒文化,酒历史、酒故事,我就不报价,一个月不报,三个月不报,半年不报,一年不报,炒够了一年看看有多少想要这酒,一瓶酒不炒上个五七六千的,对得起我这辛苦?
就这,还是他心里面的底价,最底限的价,绝版两个字值多少钱?
楚俊觉得就凭‘绝版’二字,这酒每瓶值万金。
他早想好了,酒这边贷的款,自己有几个月时间就先偿还了,酒瓶如是,继续贷款,有一年时间酒和酒瓶都能清了帐,这就都是自己的人了。
东岐老窖都不是只炒一年,甚至两三年都没问题,就炒作它是绝版这个概念,就不卖,也不报价,就往进扔广告费用,等他暴出时,拿出十分之一,就连利全回来了,还要赚大钱。
自己又不准备做酒去,就这么点底子,细水常流慢慢炒啊,呵呵呵。
就因为自己不造酒,它是绝版,它才会越来越值钱。
等别人把自己这招学会,却发现没得复制,毕竟谁也压不起那巨额贷款,没那么长周期炒作的信心和耐心,因为他们不是魂穿人,玩不了这个心跳的手段。
……
次日下午,楚俊准备去车站的,可是王辉过来了,拿着一沓子手稿方案找他细细讨论。
于是,楚俊把媳妇打发去接站了,王泰、马雄、胡兵他们各开一辆车,陆巡王和两霸道,直接入了车站的站台,在出口附近举起‘景艺张景芳’的接站牌。
列车上下来好多人,其中风尘朴朴的六七个男女,直奔举牌的苏棠他们而来。
因为在站台里接站的就他们,还举着牌,异常的显眼醒目。
张景芳他们看到苏棠四人,她兴冲冲上去。
“我就是张景芳,你好。”
“你好,张主管,我是楚俊的爱人苏棠,来,上车吧……”
苏棠转身就引他们上车。
张景芳介绍一个五旬老者是他们副厂长李然,其五个是专业设计组成员。
苏棠让张李二人上了陆巡王,其它五人分乘马雄胡兵的两霸道,三辆车很快开出了站台。
别的不说,就这三辆豪车就打消了张景芳一路上的疑虑。
哪怕是在JDZ,也知道红霸道是豪车,央视炒作的这车广告,国人皆知啊。
那台陆巡王就更霸气,一看就比红霸道更牛。
苏棠把他们直接送去了东岐饭店,这里是市里规格最高的宾馆,一般是市里面招待客人的,但它也半对外经营着,只是价格不低。
韩芬在这边等着,她过来打的招呼,自己就问题不大了,宾馆经理都认得她是谁,哪敢怠慢了这位?要说市里的人脉,还少有韩芬不认识的。
不过知道韩芬底子的不多,东岐宾馆经理还兼着市里面办公室的副主任,自然知道韩芬的。
先住下休息,缓过劲儿来,明天正式开谈。
夜里,楚俊也出现在宾馆,亲自陪同这行JDZ的来客,为他们接风洗尘。
酒宴规格是这年头儿最高的了,其实也没有什么能叫楚俊红前一亮的佳肴美味,但大致就是这么个样子,让他亲自做的一席肯定比这个好的多,难怪东煤运的头头儿就喜欢他的手艺。
酒席宴上,楚俊再次阐述了自己的观点,瓶要上档次的、高釉高瓷的,图案再细细研究。
再次日,韩芬给请来了东岐史学院的两位老教授,专门讲东岐酒厂的历史文化,还从酒厂找来三四个老酒工,当年参与了老窖酿造的,电台这边她派来了几个精兵强将,跟着记录、专访、摄像等,正式的工作就等于展开了。
就这桩事,楚俊肯定拜托给韩芬了,谁叫她还没有辞职呢?
韩芬辞是年底的事,老头子会安排的。
这就不用楚俊再操什么心了,估计三四天也能拿出个方案来。
周六这天,张景芳他们的设计图案终于出来的,这是工作了三天三夜的结晶。
图案是以东岐山为背景的一片酿酒盛景,似乎把工人们当年酿造的现场再现了一般,看上去有点清明上河图的味儿,只不过是六十年代时的朴实民众,罩着白头巾那种……
正面是一个精致瓶,瓶上四个篆字:东岐老窖。
前后图连接的空白处,是小黑楷书就的老窖史,优扬顿挫的文言文风格,看上去古韵十足。
瓶形浑圆,颈收束,自然而和谐,不失优雅形态,封盖带红巾,瓶主色浅蓝……
楚俊看罢,都感觉很不错,最后想了一下,说:“瓶底只印封装出桶期,另留一个质检防伪贴附区,等酒瓶制造期间,质检号应该能拿到,到时候统一贴上,不虞伪作。”
九十年代初,国内防伪也引进了镭射技术,只是用途不广泛,假冒伪劣也没那么多。
楚俊肯定要为老窖申请制作镭射防伪光标的。这个也花不了多少钱。
……
“可是正式谈谈瓶价了。”
“是的,楚先生,来之前我还有一些疑虑的,现在是真没有了。”
张景芳灿灿一笑。
“正常,象我这么做的,太少了,没人理解,不代表我不会去做嘛,今儿是李厂长张主管商量瓶价,其实我也想着双方共同营利的事……”
“愿闻其详。”
李厂长这几天和楚俊接触下来,发现这年轻人不得了,真有的有才华和头脑。
光是九万斤人家就贷了540万款,这位还是有多处投资,承包着九大食堂,也亲口尝了他做的菜,那真是赞不绝口。
这时,楚俊话中有话,李厂长听出了一点东西。
“我要拿着酒和酒瓶去央视做至少一年的广告,二位说这是多少钱?”
“一年?”
“甚至不止一年,两年三年也有可能,因为我这酒不打算很快卖掉,不炒个两三年再卖是没有高价的,连同酒瓶一起炒,不光是酒文化、里还有瓷文化,它如何如何能够把陈年老酒收蓄而不变质,越藏越醇香诸如此类的说法,二位觉得对贵瓷厂有没有利?而且一说就是一两年。”
“……”
李厂长和张景芳傻眼了。
如果是这样,简直就是在给瓷厂做宣传,那以后得有多少酒厂来景艺定制酒瓶?
“这样吧,你们拿出一个瓷文化的故事来给我,我把它融进我的酒文化,央视的广告费我全包了,你们瓷厂受益多少我不过问,就一条,我的酒瓶你们全给我免费就行,但质量仍要最好的哦,这个你们考虑一下,回去围绕我的酒瓶制作一个属于你们瓷文化的精美故事,”
“明白了,我们回去就和其它领导商量此事,但最终如何,我们现在不敢给你肯定回复。”
“没关系,我也不差这一二百万的,你们不想沾这个光,我把瓶一言掠过,最多说一句JDZ的瓷瓶,哈哈……”
这一下好狠,李厂长和张景芳都苦笑了。
当天他们上了火车返程。
在火车上,张景芳和李厂长谈论楚俊其人。
“小伙子厉害,这么多年了,我没见过这么厉害的年轻人,才思敏捷,智慧超卓,尤其是他怕奇思妙想,令人吃惊啊,我还打听了一件事,就是他公司都是红霸道,原来在央视炒火的这款车就是他的理念,现在丰田总部就在与东岐汽造合作,那台陆巡王是丰田总部送他的,具说价值就至少值300万,M国福特也跑来合作,三家联营东汽集团,他有百分之几个股权在内,也是东汽的股东之一,听说福特也送他一辆几百万特殊定制的冷藏卡运,年底就会到货,这样一个人,小张你想想,牛不牛?”
“牛……”