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福清第二幼儿园,推迟了一年终于收拾干净,只待招生了。六月十五这天,恰是休沐。首先是幼儿园附近的人,见几个灵巧的小哥在幼儿园屋顶上立着的那四根奇怪的柱子捣腾。四个柱子,四个方向。最高的离屋顶有四米,最低的则是两米半。四个柱子错落有致,不多时分别挂上八个背对背的彩色布制风车。风车本就立的高,颜色鲜艳更是扎眼。老天也作美,蓝天白云,微风乱窜。风向不稳的结果是,八个风车总有几个在动。一静一动的对比,更是吸引人围观。
众人还未反应过来,就听到四处鼓声大作。陈老伯于马行街、潘楼街、曲院街、御街、自由东西街、书店街等八条主干道,各派了一对人马出动。每一队于辰时初刻齐齐鸣鼓。把一个东京城的目光都吸引了过来。
只见每对为首者,扛着一方雷鼓。次者手拿一个大钹。随后跟着八个彪形大汉,每人后背一组风车,与幼儿园屋顶的一模一样。手里拿着一幡,上书“福清第二幼儿园”。为首的大汉狠捶一阵擂鼓,拿钹的大汉便拍一下钹,而后喊道:“福清幼儿园——道圣日开放参观——。嗙!家有幼儿者——于任意一家福清堂报名抽号参加——。嗙!参观仅限七日——先到先得——。嗙!”接着又一阵鼓声。那持钹者又喊:“福清幼儿园——打造大宋第一幼儿园——嗙!”
婉言招呼着朋友,跟在车马行队后面。十六娘怀着孩子,就把她抛在家里,只有蔡九娘李六娘等人。
宋十一娘道:“那位陈老伯好大的手笔,今日休沐本就人多,你瞧,好多人跟着队伍走呢。”
婉言道:“真够精明的,顺势把药铺的广告也做了。难为他想的出来。”后世店铺开业,也多用这一招。有些是开车汽车放喇叭,有些是喊上鼓乐队游街。不管哪种方式,总能吸引一大片爱凑热闹的中国人。
“阿婉你看!”李六娘指着车马行的福清堂总店道:“已经排了长龙,个个都想看热闹呢。”
婉言大笑:“哪能容下这么多人呢?”
“跑去外头看看也是好的。”
“想得美!”婉言洋洋得意的说:“屋子早让老伯用油布盖了,只剩风车露在外头。四面都各派两个闲汉守着呢。还用红绳拉了警戒。又与差人们打了招呼,不到十九那日,谁也别想看。”
“越不给人看,人家越想看!”蔡九娘道:“这老伯也是个会做生意的。”
宋十一娘被勾起了兴致:“改日带我去瞧瞧,倒看你捣什么鬼!”
婉言摇头笑道:“找你们家老嫲嫲去!”
“我们家?”
“嗯哪。”婉言掰着指头数:“头三日,都是大户人家的参观日。老伯早把帖子下到你们几家。大约每家有两个邀请函。宋家是有的,你夫家李家也有。我嫂子娘家抢了四张。又有替我们提牌匾的晏中丞(晏殊)。可惜六一居士(欧阳修)和朱说先生(范仲淹)都离京了,陈老伯正可惜呢。”
蔡九娘惊道:“那些都是大儒,便是在京,又如何请的来?”
婉言摇头:“不知,横竖我是请不来。再说他们来不来是一回事,请不请又是一回事。其实多半还是请的官眷。帖子也是下在他们家女眷手里。我想那些大族女眷,总喜欢凑热闹,只要他们见过了,生意也就好了。你们是不知道,陈老伯真能喊价,一月六贯,分文不少!若是全年交齐,才便宜两贯呢。”
李六娘倒抽一口凉气:“好贵!”
“可不是,可我们也提供很多东西啊。”婉言又道:“说来大户人家怕也不觉得,一年六十多贯,上好的绸子衣裳都做不了全套。一套小礼服外裳钱罢了。”
宋十一娘笑道:“大户也不是你想象的那么有钱。又有嫡出的去了,庶出的去不去?你这是单招男孩儿呢,还是单招女孩儿呢?”
“男女七岁不同席,他们毕业时恰好七岁,不妨的。”婉言解释道:“我也不知陈老伯怎么想的,商户人家也下了帖子,只没有官家多。要纯做商家生意,这价格还能往上抬一倍,横竖商家有钱。”说着又机灵的眨眨眼:“还有优惠政策呢,同父母的第二个孩子半价哦!要是同父母生了三四个,等于后头的就能省下一大笔呢。”
“同父的易得,”蔡九娘点了点婉言的头:“同父同母的就难了吧?庶出的还未必得去呢。”
婉言悄悄道:“我看陈老伯似乎不大待见庶出。”
“世人皆如此,有何奇怪?”
婉言耸耸肩,继续八其他的话题。陈老伯当然不喜欢庶出,哪个庶出日后能做家主,能做当家娘子的?他这边埋线头边赚钱的功夫,当然恨不得全是嫡出。他还打着过几年开始招女学的主意呢。名字也不改,就叫福清女学。管家的都是娘子们,小郎们你们还是去混官学吧。反正你们也不管家务事。
跟着宣传队走的人不少,周边的人看着有人跟着个奇怪的队伍,也凑了过来。搞的人越来越多,一度造成交通大混乱。婉言狂汗,明儿陈老伯不会被以交通拥塞罚款吧?啊,不对!他巴不得!多好的闹事机会啊,越多人讨论越好呢不是。
婉言等人也不跟人挤,老早就知道幼儿园被蒙起来,早没兴趣去看了。但别人不知道啊,统统跟着队伍走。临近幼儿园,几处队伍并作一处,更是挤的水泄不通。
却不曾想各个巷子居然有交通指挥以及调解员。蔡九娘脚底一滑:“你老板真太精了!”
婉言道:“我还让做了九曲十八弯的隔离带呢。”世博会咱也是在电视上参观过滴呀,分离人流的隔离带,能十分有效的防止踩踏和拥挤。众人好不容易绕啊绕啊绕到幼儿园跟前,你妹!幼儿园他看不见!门口竖着一块巨幅说明,上书开放日时间、报名地点、报名条件、幼儿园的理想和简介。众人苦逼了,白走一趟!可是还是很想看啊啊啊!那就赶紧去报名吧!人群又哗啦啦的散开,这一日,东京城内到底多少家福清堂,众人算是门清了。
离开放参观还有三日,过两日大家都冷却下来了。所以,蔡九娘次日独自上街,看到小娘子们一样举着幡,唱着改编过的广告歌,也不觉得奇怪。因昨日已经知道现场没得看,大家虽然热情依旧,但显然不像昨天那样阻塞交通了。
不曾想到了六月十八这天,福清堂又闹将起来。原来是报名人数太多,根本无法安排参观。想也知道,那地儿才多大啊?一次五十人,一天接待四拨那是极限。七天参观日,不过一千四百人。前面三天还被人潜规则了,统共八百个名额。十五日那天一闹,报名的怕有上万。这怎么办?别着急,第一天报名时就说了,我们是报名抽号,即每个参与报名的都有一张报名卡,我们来公开摇号吧,摇到谁是谁。我们不用怀疑,这必须是后世媒体各种漫骂经济适用房的影响。
摇不到的咧也没关系,你们拿的报名卡本身就做的精致,可以当个小书签使用。当然上面一定写了两家幼儿园的介绍和收费标准。我们也不让你们白跑一趟,每个人凭报名卡,可得木制或者竹制首饰一个。那什么,这还是婉言的主意,盖一栋房子那边角料是多了点,上好的榆木呢,丢了多可惜啊是吧,咳。婉言自己都顺了一大把到处散人。为了调动气氛,陈老伯那狐狸那搞了个抽奖制度。首饰有葫芦长簪,有镯子,有木制十八子手串、木梳等物。你拿着报名卡,抽着什么是什么!东西是挺粗糙的,成本更是除了人工其余几乎不存在。但大家乐意啊,你抽了镯子,我抽了簪子,叽叽喳喳讨论一下,要不我们换一个?
整个车马街的其余商家笑的眼睛眯了缝,这么多人在这里唉,你抽奖完了总要到我家来逛逛吧?口渴了要喝饮料吧?明日佛诞,你总要买东西吧?夏天暑热,扇子带两把走?他们尤嫌人不够多,还指使着活计到街头去吆喝,闹的这日车马行的店家伙计和市民中暑无数。
福清堂的伙计更是累的两眼冒金星。一面要接待来抽奖的和咨询的,一面还要应付来看病抓药的。好端端一个药店,硬是弄的比菜市场还热闹。菜市场的人还真有来凑热闹的,无数卖菜卖果子的小贩四处奔走,一会儿空一担,生意奇好无比。又有头半晌就有中暑的,陈老伯急急喊人熬香薷饮,按着报名编号人各一碗的灌下去。也有周遭来讨的,只没那么多碗,伙计只好拿着药壶隔空往人嘴里倒。一家药店哪里熬的来?婉言等人接到消息,分头买药熬上再使人推着独轮车往车马行送。车马行在东北方,婉言家在西北方,几趟下来把人车夫累的够呛。好在陈老伯亲戚朋友多,各自送一点,才糊弄了过去。这一日抛费相当可观,可福清堂的广告却打出了老远。谁不说福清堂老板厚道,免费赠汤药。也算值了!老狐狸真是什么时候都不肯吃亏。