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天色渐渐黑下来,芸娘开始不动声色的把女学生赶回家。最开始有女学生想留在这里玩,可芸娘见男学生留的多,只好把女孩子好言好语的哄走。都是青春幕艾的年纪,北宋民风又开放,闹出点什么事来,她也跑不脱责任。这种倒霉事谁都不想沾,索性把女孩子通通轰走。至于他们在这里认识又跑去别处约会,乃至做出点什么,都与苏家的店无关了。做生意和管家一样,有时候得防微杜渐才行。
形成规矩的事通常都比较好办,芸娘再次笑盈盈的出来道:“酉时将尽,家家户户都点灯了。小娘子们收拾收拾,明日再来玩吧。不然爹爹娘娘该急了。”
女学生们都是好玩的年纪,尽管每日都如此,却也还是有点不舍。希言便开始唱黑脸:“大姐二姐也该去温书了,今日功课做不好,我可是要动戒尺的!”
李六娘悄悄对婉言说了句:“你家大哥还真是……严格!”
“唉,我没办法,谁让他是大哥呢!我爹爹不在家,就他最大。我赶紧背书去,不然他真要打我的。”
“瞎扯吧,怎么可能!你娘娘不管?”宋十一娘满脸不信,嫡庶都不是能瞒人的事,谁嫡谁庶这些学生里门清。要不也不会是婉言的同学最有钱了,无非就因为婉言是嫡出,跟她玩一块儿的就没有出身差的。在她们庶子还敢打嫡女头上,反了天了。
婉言反而在这个问题上不深刻,一家人也算一起经历了许多,那些阶级观念倒淡薄了。这会儿没听出宋十一娘的画外音,只摆着一张哭脸说:“真打!不信你问楚四郎,他见着我被打的!”
“……。”一帮同学带着无限同情,无语的走了。
晚间朗诵班正式开始!
又过了几个月,东京城里的租书铺子渐渐多起来。有跟苏家一样小作坊似的,也有大资本能做到图书馆级别的。苏家的生意一度受到严重影响。好在北宋是个中国历史上罕见的,朝廷积极鼓励经商的年代,商业头脑都不是盖的,知道不能在一个街区抢生意,离的还都有一定的距离。流失的客户有些觉得离家太远不方便,又慢慢回来了一些。及至年底,基本是各划了一个街区的范围。这里不得不说,苏璨活着还真有点用处。他是官,所以黑社会那些手段没使到苏家来。据说有些抢生意的小摊子就被大商家雇了黑社会捣乱过。只好去做更小的生意——摆一张厚布摊在地上,放两本薄薄的带漫画的书,仅供闲人一览,倒也是个收益。
为了吸引客户,婉言的鬼点子层出不穷。来自21世纪的优势原本就很强,有很多事不是人们做不出,而是想不到。不巧这位21世纪的童鞋还是一个见天看玛丽苏YY文的主,年纪不大,小说看了几千本。本本讲的是怎么到古代发家致富。里面有很多点子那是纯属扯蛋,比如烧玻璃造军火的,完全无价值。也有很多点子可实现但更坑爹,比如她那些分分钟就被人抄去的毫无技术含量的创意。然而毕竟还是有些有用的,至少她有比这个时代的人更开阔的思维,至少她知道人可以飞上天。不要小瞧了这些知道,因为这些总能给她带来一些附加的小创意。就算被抄走也没关系,学生们总会知道,这里有家书店,店家总是很好玩,这就够了。婉言他们原本也不是奔着发财去的。即使是宋朝,也是个官本位时代。在官路上死了心的才会正经想着去发财,如今无非是补贴一下家用而已。
希言想的更多些,当爹的不靠谱,事实催着他成长。同母妹妹眼看就要说亲嫁人,嫁妆依然还是浮云,这在北宋是个十分惨烈的现象。所以,这家店好好做下去十分有必要。店的持有者如果是两个妹妹的话,嫁妆中可以增添一笔光彩,以弥补缺田少土,无钱压箱的窘境。看着同学们无忧无虑的笑脸,希言真是苦逼透了!本来在等级社会,小妇养的就是一句骂人的话,居然还赶上如此不靠谱的爹……哦,对了,苏璨又来信了,这回没捎银子,因为据说生了个小儿子,钱花光了。苏志言,哼哼,志意充满,虑之于心,所以定言语也。希言只得暗自翻个白眼,一头扎进书堆里奋发图强去了。
新年将至,各处开始张灯结彩。婉言又开始使新招。家门口贴纸一张:“为了答谢新老客户的支持,本店从今日起,直至正月十五,皆有九折优惠。一次性充值四贯者,送竹雕香薰灯一个,凡来消费者,送竹叶书签一支。”
所以说,穿越者总归还是占优势的。婉言不知道各种含义,比如为什么租书的租金需要是成本的二十分之一,也不知道为什么每到过年每家店门口都会贴这么一张纸。但她知道这些形式,所以搬过来就是了。看起来效果还不错,活活~
当然年前的生意并不好,家家户户扫尘除灰裁衣买年货。忙的脚不沾地的时候多,能闲下来看书的几乎没有。是以婉言家一连三四天都没一个人上门。正好趁机把琐事归拢一下,比如花钱请工匠给她做竹子香薰灯。竹子有特有的香味,蜡烛一点,微弱清雅,又扣上她们家的店铺名,又让人觉得不俗,重点是成本低呀。竹子书签更容易了,竹叶往书里一夹,半个月后也就得了。可惜年前木有人买账,且等年后再说!
除此之外,婉言等人要忙的也只有读书。盘点交给了芸娘,洒扫交给了蔷薇。蔷薇真的很勤快,基本上一个人家务全包。干活还麻利,半上午就能把活干完。芸娘通常会在蔷薇闲下来的时候教她做针线,做出些简单的书包荷包卖掉也是收入。然而蔷薇不比服役多年的如碧,这个收益芸娘会拿走一大半。工作时间做私活的恩典,还不能给新员工,不然以后就不好管了。以及,不许婉言经常买糖给蔷薇吃,这是一样的道理。也是芸娘给孩子们在人事管理方面,上的第一课。
芸娘算了一整天,便把今年的收益盘点出来。叫上孩子们一齐开会:“今年半年的收益是三百一十两有余。其中成本倒占了二百五十来两,头二百两是前期投入我们且不管,后头五十两是进的新书花费。如此看来,日后每年需百来两银子的进书钱,再有百来两维持运营的钱,一年怕也有四百两的收益。”说着芸娘就笑起来:“如此几年,我也不用再忧心了。”这说的便是嫤言的嫁妆了,几百两银子嫁庶女,怎么也算体面了。
“今年总算能过个好年,我要买几件漂亮衣服,还要去樊楼吃饭!”婉言道:“居然有整整三年没踏过樊楼的大门了,跟同学都接不上话啦!”
“我给你两贯钱,年前晚间也不用念书,痛痛快快去夜市玩小半月可好?”
“如此大善!”婉言拍手大笑:“赚钱就是用来花的!”
嫤言对婉言道:“那日我在霓裳坊见到一件褙子,真真五光十色,呆会我们去瞧瞧?”
“我不喜欢褙子啦!”婉言美滋滋的道:“我喜欢束腰的襦裙,看起来就精神。褙子就显的老气。”
“好啦好啦,”嫤言嘟着嘴道:“日后我替你做襦裙好啦,没见这么不喜欢褙子的。还有比甲也讨厌,对吧!”
婉言拍拍嫤言的肩膀:“越发会考虑客户需求了。”
“啊呸!滚一边去,等你自己学会了自己做!”
“不要嘛~”婉言猴在嫤言身上:“你做的多好看呀!”
希言笑道:“娘娘你看,如今他们总算不吵架了。可见是长大了。”
“可不是,那些年我都不知道怎么过来的,一天到晚就听她们俩尖叫着吵架,吵的人头都要炸了。待你们爹爹回来,见你们如此懂事,心里也高兴。”
“哈?爹爹要回来!?谁说的?”婉言惊讶的说。
芸娘淡淡的说:“今日白天,合浦珠行的人又带了封信过来。你爹爹说三年任期将至,让我们趁着过年,替他在京里活动活动。”
“哟~他也知道活动二字了?”婉言阴阳怪气的说:“再说了,他不是美的不想回来么?”
芸娘见婉言也大了,并不相瞒:“他不回来,也要把你四哥送回来。若在京里有什么头疼脑热的,我竟是跳进黄河也洗不清了。”
这话就没人好接了,芸娘当着众人说出来,也是当希言嫤言是自己人的意思。比起生母坟头草都有人高的希言,当然是现今这个小妾更有威胁。就是傻子也知道要拉拢一切可拉拢的人物。不得不说苏璨是扫兴大王,年前人正开心呢,闹这么一出,赚了点小钱的好心情被他扫到谷底,真是扫把星!
芸娘叹了口气:“罢了,不说他了。只是今日他在信里提了句大事,我与你们商议商议。”
“什么事?”
“又过了一年,希言你也该说亲了!你爹爹不提,我竟忘了!”
“哈!?”希言吓一跳:“娘娘,这也太早了吧!”