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租书的租金是个比较困难的命题,特别对于完全没有做过生意的人来说,设置尤为重要。摸着石头过河,很容易石头没扶稳,直接掉河里去。希言一语抓住盈利的核心,于是我们嫤言同志和婉言同志瞬间跟剪了舌头的鹦鹉一样,没声了。
“要么……去问问?”芸娘不确定的道。
“除了太学,哪里有书借呢?”希言摇摇头:“太学那里还是免费的。”
“那我们收钱,岂不是没得人看?”婉言紧张的问。
“这倒不妨,太学里也没有市井小说看。”
芸娘想了想:“我们大家算算吧,就用你爹爹的一百两银子。我是不指望他了,实在亏了就当这钱丢到水里。横竖小事使不上,大事只能做零头。不如就赌一把!”
婉言趴在桌子上心算着,以前她租书是一块,一本小说地摊上卖八块。哎呀不对!地摊上那是二手的,翻倍的话就是十六到二十块……莫非是二十分之一!?咦,靠谱呀!于是抬头道:“若是一贯钱的书,我们便租他五十文一天!”
“你抢劫啊!”嫤言翻个白眼:“五十文看一天,谁乐意哟。”
“怎么就不乐意了?”婉言道:“若是租的时间长了,保不齐他们互相看,别人就不来我们家看书了!何况一贯钱的书我是知道的,多数是印刷的,便不是也是人胡乱抄写的。一贯钱无非三五千字,又不是经典,一会儿就该扫没了!”哼,要是在网络时代,三五千字那是一章好吗?五分钟解决了都!
希言是惯常看书的人,想了想点点头:“一天是能看完一本。只是有些句子回味悠长,反复阅读才有趣。”
“那就10文一个书签卖给他,爱抄多少句回味,抄多少句回味去!”嫤言顺口就接了去。
婉言抽嘴角,做生意好天才!不过她也不是吃素的:“不如还卖些空本子,喜欢的诗词歌赋统统可以抄到那个上头去。”哼哼,她大表姐那个老女人,小时候最喜欢抄歌词了,还在笔记本上贴土的要死的贴纸,摸都不许她摸!对了!“还有!咱们把如今流行的词都写出来贴着,谁喜欢那几首,我们就抄那几首,给他弄个合集!”哈哈哈,那谁谁谁,什么什么课老师讲过的,有个家伙就靠单曲定制合成专辑发财的!搞的他们班一度有人模仿过,可惜没几天MP3大规模出现,那帮搞碟片的就歇菜了。不过也小赚了一笔呀!
这么一讨论,发现业务范围简直十分广阔!好在希言是个稳的住的,便总结到:“大姐二姐的想法挺好,只是贪多嚼不烂,再有一时都出来别人家也要学了去。先把书到位才好。我明日就去二叔家,以往爹爹买的那些闲书直接拿来。又有一些不大贵重的拓本也拿来,让他们在此临贴也是好的。持而盈之,不如其已。揣而锐之,不可长保。凡事皆不可过了方好。”
孩子们叽叽喳喳的讨论着日后的家计,做家长的怎么听着都是一件很愉悦的事。芸娘那些不好的情绪被三个孩子你一句我一句吵散了。苏璨你算什么东西?老娘日后半分不用靠你!就光眼前这几个,也饿不死我!找你的小老婆生你的小儿子去吧!老娘不稀罕!当我死的是吧?以后也不用回来了,这里没你住的地方!
这么一想,反叫芸娘想到了一个重要问题:“家里做生意,我们怎么住啊?”
兴致勃勃讨论的几人再次哑火。好在家里人口不多,这座院子是正屋三间各带两间厢房的格局。除了正屋外,还剩下六间房。众人商议了一下,芸娘一间,希言一间,两个女孩儿共一间,恰好占了一半,下剩一半做生意,倒是刚刚好。这套房子还有个妙处,便在于有个回廊。地板擦干净了,摆上坐垫就可以坐人。还可以装X的说追求古风。只不过厕所得加盖两间,分男女才行,唔,前院如果能搭个亭子更好了。这得找房东商量去!
讨论到此时,早过了平日里睡觉的点了。大家白天的工作量都不小,纷纷打起了哈欠。只有芸娘不知是年纪大了走了困就睡不好,还是被苏璨气的。挥手叫孩子们都去睡,她反而一个人躺在床上辗转反侧。苏璨……你就对我薄情至此么?忽又想起那年夜市里看完艺妓表演回来,连句漂亮的口头承诺都不愿意给。哈,男子薄幸,无非如此。朝廷偏还规定地方官不许带家眷上任,这时想来,竟是逼的人纳妾了。不然便是生活起居都无人照看,何来精力办公呢?然此时苏璨的妾要生了,少不得把孩子送进京来,要有个三长两短,岂不是她的过错?这还不如一齐回京呢!可苏璨是得罪了刘太后才出的京,太后还在,焉能回京?芸娘越想越烦,更加睡不着了。
婉言倒是一夜好睡,虽说两辈子加起来也不小了,可始终没有真正接触过社会,跟正经十几岁的小孩倒也没什么差别。况且又要到三月时节,她该去参加京华女学的考试,最近功夫下的也不少,其实蛮累的。小孩子都这样,开始是死活不肯去上学,等真的辍学在家又嫌无聊了。镇日只有个楚微跟她玩一玩,长毛了有木有!
主要是楚微还不怎么识字,性格也比较懦弱,估计是被她爹妈揉搓惯了。一张口只有家长理短,也不是不好,只是听多了更无聊。如此苦逼的日子过了两年,而且即便不上学还照样得读书,反而让她对重点燃气了熊熊斗志!所以说到底就一句话——此人犯贱!
此后几天,希言满东京城的打探市场。书籍多少钱一本?桌椅板凳怎么算?工钱几何?牌匾又什么价?虽说店还未开,但这些琐事总需要摸清楚才好。说来他也十七八岁了,在正常的朝代,没准小三儿都能打酱油了。可惜宋朝流行剩男剩女,他的婚事还没提上议程呢。再有家里没钱,娶个屁的媳妇!便是不指着街头抢女婿,那也不能随便找一个啊。所以,当务之急是赚钱!
在希言做市场调研之时,婉言参加了一年一度的京华女学对外招生考试。考试项目无非是字、画、经典、乐器之类。若能作诗填词那是加分项。再有规矩礼仪,也是加分项,婉言毕竟是官家娘子,虽然不好,也不坏,居中不打眼的飞过。作诗填词那就算了,婉言下下下辈子都别想!勉强做出一诗一词,只是没错韵而已。不过她的字是写的真好,至少在女学生中算是很不错的了。任谁每天坚持一上午,一写就写两年,那字也不会太差了!课本同理,针线亦同理。穷人家的孩子早当家啊,泪流满面。所以最终结果是,苏家的二娘子,再次在家里鸡飞狗跳之时考入名校。这回连楚衍都不得不承认,苏家的小娘子们真牛叉!
考试是小事,每天做的事重复一遍而已。租书店的筹备开张才是大事!不动还不知道,一动全都是问题。房东是允许他们做生意啦,但不能毁坏原本的构造,你临走时复原也不行,不许动就是不许动。这就添了大麻烦,婉言和嫤言都是睡塌的,要两姐妹睡在一起必须丢到塌具才行,一间屋搁不下。她们只能跟小日本一样,白天把被子收起来,晚上再搬出来睡。最后还是芸娘想出的招——把两张塌头挨着头,沿着屋子摆好,上面放上矮桌,可不正是可以给客人坐的位置么?阿弥陀佛,解决了一件事。
又有,屋子不大,书又多,传统收藏书的方式必须不适应低成本运营的租书店。但按照婉言说的竖着放也是问题,这年头书太软了!好在婉言记忆力不错,她还记得杂志架子是什么样的。书软,杂志软不?照样放!这样还能方便找书呢!还节约成本,杂志架用竹子做刚刚好。苏家人就问竹铺子定了N个竹书架,婉言让人在底下装轮子,上面装吊轨。跟推拉门似的可以收纳起来。要看什么书,只在边上看到架子上写的书名,往外一拉,就可以轻松拿到书了。架子的轮子是金属的,导轨便只好是木头的,不然金属摩擦那声音,九成九的人都讨厌的很!恰好也不用换人房东的地板了,只在地板上加一块带着导轨的地板就是!又方便,还免的日后房东叽歪。
这是两件大的,中间还有无数小事,不一一赘述。希言趁机给苏璨写了封信。原本芸娘是不乐意的,如果说最开始还指望他送钱回来养孩子,现在是完全绝望。这事原本就不需要人提点都能想得到,苏璨你一个当官的想不到?再有不不通知他便纳了妾,也让她感到主妇权威受到了莫大的挑战。于是还堵上气了。可苏璨带了钱回来,不回个信没准苏璨会认定合浦珠行的人昧了他的银子。希言只好回信一封,顺便告诉苏璨新家的地址,当然不忘诉苦哭穷,以及他们积极开源节流的事。你偏心眼是一回事,要被忽视的还装作很懂事,这就坏菜了,矛盾会越来越重,导致整个家庭四分五裂的都有。所以适当撒娇还是必须的。但,也仅限于此了。
总而言之,苏家三个孩子都认定,即便是父母也只能靠半世,他们自己的事业才是正经的依靠。就这样,一个简陋但充满装X文艺气息的,名为“竹屋”的租书店,在花了两百两银子后,于盛夏之时,正式开张了!