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随后,在一个星期内,我是夜夜和吴华一起给夏荷花侍寝。随着次数的增多,我就很坦然,也很兴奋了。心里也喜欢了这无耻的生活。只是在我没有和夏荷花在一起时,我处在彻底的清醒中,就有在憎恨着自己这无耻的行为,觉得自己已经堕落到了深渊里了。就想乘着清醒离开夏荷花,可是,在清醒的时候,我却又舍不得离开她。像是被她用神秘的丝线牵挂着,无法摆脱。
一个星期后,夏荷花的儿子回来了,我才摆脱了噩梦一般的回到了方琳琳的屋子住。
在这一个星期内,我带着十来个客户,把二十来套房源看完后,只卖出了三套。有两个还是降低了他们的买房标准。一个想买四室两厅的的,我给他选了一套三室两厅的。
一个想买一套三室两厅的,我给他选了一套三室一厅的。只有罗先生,原来计划是买两室两厅或三室一厅的房子。被我给他和那赵女士一起推荐了那套三室两厅的房子,他过了几天后,就跟我说,他和家人商量了一下,还是改变计划,买下那套房子。
那套房子,一百三十五平米,原来的报价是四十一万。后来改为四十五万。赵女士认为罗先生退出,就以一家独大的有势,只愿出三十八万,远远的低于了夏荷花的要求。夏荷花就暂时拖着,没有同意。
罗先生一加入,夏荷花当即就亲自的跟罗先生谈价,以赵女士出了四十二万为由,要他不要压太低的价格。罗先生当即就决定,按照报价买下,不还价了。夏荷花当即就跟罗先生签订了合同。
一个星期后,我正在中介所接待新的客户,吩咐他们把自己和家人的生辰八字都写给我。赵女士赶来了,问夏荷花考虑得这么样时,夏荷花是喜笑颜开的把跟罗先生签订的合同,递给了她看。
赵女士当即说:“啊!那你当时怎么不通知我啊。我可以出比他高的价格啊。”
我听了,当即淡淡的说:“赵女士,做人要诚实。不能侥幸。我给你选出了吉房,你却不知道珍惜机会,还想侥幸的想以低价买到吉房。要知道,我当时是向你和罗先生一起推荐的那套房子。
当时,罗先生是认为那房子的价格和户型,超过了计划。犹豫了,可不见得人家就不会不买啊。
吉房就是吉房,精明的人,就是犹豫了,都会很快的抓着机会的。这就不见得他不会买。人家想了几天,想通了,只要买到吉房,做什么事情都会顺利,赚钱就更不用说了。可以很快的把房子的钱赚回来。
人家想到了这一点,知道不能心存侥幸,就干脆不还价了。那这时候,我们不签合同,还把你叫来干什么?还想让你们相互抬价竞争啊。有这个必要吗。”
赵女士被我说得脸色通红的,几次想打断我的话,还是没有做声。等我说完了,她才不好意思的说:“对不起,潇大师,我是心存侥幸了。只想着那房子其他人都不适合,罗先生只想买小一些的房子,就想慢慢的和你们谈价。”
“你当时还的价格不是相差太远,我们都会同意的。是你把我们这里当小摊小贩来讨价还价了。我们就是没有遇到罗先生来买,都不会跟你慢慢的讨价还价的。我可以推荐给新来的客人。
反正一套房子,不只是适合那么一两个人的。我们现在的客户也在增多。我们的房源却显得紧张了。到时候,别说你们想讨价还价,就是买到我推荐的吉房的机会都没有。”我缓和了神色笑道。
“我一时糊涂了,我一时糊涂了。潇大师,请你再帮我选选房子吧。”赵女士赔笑着说。
“这个看机缘。你已经错过一次机缘了,就不知道我能不能给你找到好房子。你们这第一批的客人,十来个,我带着大家把二十来套房子看完了,还只选出了三套。有一大半的客人没有选到房子。得等以后的新房源了。
所以说,我没法确定给你选到好的房子。”我淡淡的笑着。
这是我的实话,其他的客户,就是看中了其中几套房子,我给他们卜卦和推测后,发现不利,都劝他们不要买。然后,就要他们,要么去其他地方看看房子,要么等我们有了新房源再来看。
那十来给客户看着我,是即无奈,有很感激我,夸我是真心的帮他们选吉房的。要不然,我随便指一套房子,让他们买下。他们不说肯定都会买下,十来个客户,肯定会有六七个立即买下,剩下的还会犹豫到底买不买。
卖出了几套房子,虽然不是很多,吴华也高兴得手舞足蹈。这是因为,我以风水勘察为客户选出的吉房。夏荷花在和他们谈价格时,基本上都是没有过多的谈判,两个客人都是比报价低一两万签订了合同。
这样,每套房子从房主那里最少能拿到四五万的分成,比以前的多拿了一半甚至一倍。
接着,我像时来运转似的,源源不断的有新的买房子的客户来临。有些都听说了刘飞燕的经历,特意来找我帮着买房子看风水的。还提出了,要是在外面这里没有看中房子,能请我帮他们到其他地方去看房子,他们付酬金。
夏荷花夫妇当即拒绝,说我们的风水师只为本店的客户服务。就是客户一时没有看中房子,以后会有新房源的,一定会让他们买到合适的房子。
而这时,说房源,也不是那么容易。各个房产中介所都在争抢房源。那些房主是谁能卖高价,就给谁。还有是一房多委托。那些想尽快的在平安福买到吉房,就是比较难的。房源紧张啊。我再厉害,二十套房子买完了,也没法为夏荷花摇下更多的钱。
然而,很快让我意识到自己的担心是多余的,有不少的房主跑来,把房子委托给平安福房产中介所卖。都说听说我很会看风水,能帮别人选到适合的房子。并都把房子给全权委托给平安福卖了。这一下子就使中介所的房源达到了五十多套。递增了三十多套。
新增的买房的客户也达到了二十多个,一起有三十多个了。就是都买到了吉房,我们也足够的能满足他们的需求了。
夏荷花立即要徐小蕾他们通知第一批十来给客户,让他们来看新房源。他们接到了电话,就高兴的赶来了。都在等我们的新房源。在其他地方,他们是不敢去看房子,信死了我的本事。想到只有找我帮他们选的吉房,他们才敢买。要不然,真担心会居家不利。