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吴华听了,却是笑道:“小潇,你以后别这样说。就说,你那边自己卖,我们这边有客户看中你的房子了,就介绍给你。你愿意卖给人家最好,不愿意也无所谓。
真到了那个时候,他不可能不愿意买的。不可能无缘无故跟我们赌气。
你刚才那么说,有些脾气犟的人,就真的会不理会你。”
“好的,我记住了。”我轻轻的笑道。
“不过,你也别放在心上,来客户了,你照样带他去看就是了。到时候,不说是房产中介所的,就说是想买房子的。客人看了后,满意了,买下了,我们该拿的照样拿。没看中,也没有什么损失。”吴华笑道。
随后跟另外一个房主联系,讲了一阵子后,对方同意了,他会一边自己卖,我们这里有客户了,就联系他就是了。
然后,我再联系那些出租房子的,他们都随意,有人给他们中介,也行。这样能使他们的房子出租得快。
接下来,杨莉还是带着我出去陪买房子的客人看房子。这时,我就基本上不说话,纯粹当一个配角。
有时,我发现了客户看中的房子,风水不是很好,我都抱着慎言慎行的原则,不说话。
遇上了租房的,杨莉就要我单独带客人去了。到了月底,我除了联系到了十多套出租房源和几套出售的房源外,就是出租了五套房子,还都是两室一厅的,连一套三室两厅的公寓楼都没有租出去。买房子的客户,我是一个都没有遇上。
而大家并没有觉得我不行,可能是知道新人,在前一两个月是没法做出好的成绩的。
不过,在月底也是农历年底的总结会上,吴华却还是表扬了我,在第一个月,就协助杨莉高价销售了一套房子。
而他说的高价,是在得到了买房的佣金外,还从房主余奶奶的儿子手上,拿了那多出的五万块钱的百分之四十的钱,就是两万。
这从中,就是拿出了一万奖励给我和杨莉。我们两个平分这一万。对于那佣金,就归了杨莉了。因为那佣金的数额就是两千多块钱。再说,这房原和客户也算是杨莉的。
杨莉把钱拿给我时,告诉我,她原来看到余奶奶只想着把房子早点卖出去,根本没有让她运作的机会。她也就只想着能得多少佣金就得多少佣金了,根本就没有去想多得一部分的钱了。没想到我的一句话,起了那么大的作用。让王先生同意了原来的价格买下。余奶奶的儿子就主动的拿出了两万感谢。
我听了,心里感觉到很不是滋味,知道余奶奶家是正缺这两万块钱呢。人家不是走投无路了,怎么会卖掉那房子啊。还是低价出售的。
吴华在表扬了我后,就说:“看来我们以后卖房子啊,要学会创新,更要学会学习,大家都找一些风水学方面的书看看,找一些能起作用的知识记下来,好跟客户做些参考,便于打动客户,帮房主卖出高一些的价格。”
我听了,当即忍着笑,这哪跟哪?风水书籍,他们能派上用场啊?可别遇到了懂一些风水学的客户,当场就拍屁股走人。
不过,我已经学会吃一只长一智了,不多说话。以后遇到了客户看房子,我也不多说什么。
那房子怎么样,让他们自己看。我就是给他们带一个路而已,给他们提供一个房源信息而已。
随后,大家回去过年。我就回到丽丽的身边,陪着她和两个孩子过年。虽然,我们不是夫妻,可是因为我们共同的孩子牵连着,丽丽也是对我一网深情的,在这春节之际,我独自一人的情况下,还是要陪着她和孩子过春节。
父母他们就没有来长沙过年了。我在陪着丽丽和孩子过完年,在初三,大门口的极品风水葫芦鸣叫后,就主动的离开了丽丽和孩子,回去拜年。匆匆忙忙的走几天亲戚,就马上开溜回到长沙。
大家过完年回来后,接下来,真是应了我的猜测。
那些经纪人都真的从网上搜了一些风水知识看。赵小兵还跑到了书店买来了一本很厚的风水学的书籍。
杨莉却没有去看,她只是拉着我,要我去应付客人。
我就明显的告诉她,我以后不会再跟客人说那样的话,免得适得其反。也告诉她,不是每一个客人都像王先生那样,会思考,也会去求证,还会听人家的建议的。
还有,我也告诉了杨莉,那些房子风水问题严重的,毕竟是少部分,甚至很少的一部分。不要想多了。以前怎么卖,以后依然怎么卖。
她听了,就点头夸我,有进步了。然后,就轻轻的跟我说,她想献身给我,要我张开双手迎接吧。
我淡淡的拒绝了,告诉她,我们不合适。
这女子,就在骑摩托车时,故意的用屁股往我身上顶。顶得我反应确实强烈,但是我,就是不敢接受她。已经是真切的感受到了她的那泼辣劲了。
然而,这一个月来,除了杨莉卖出去两套房子,其他的经纪人,都因为学了点不着边际的风水知识,把一些客人给赶跑了,连看下一套房子的机会都不给。
有人连续看了一些房子,最后也是不了了之。
我呢,也是只出租了几套房子,没有卖出一套房子。这让他们还得都找到了借口。
不过,夏荷花这个老板娘意识到了问题的严重性,就发话,要大家不要再去用什么风水知识给客人做参考了。这临时学到的东西,可能不但起不了作用,还会被一些懂风水知识的客户看成了骗子,而打消了找平安福房产中介所买房的想法。
要他们以前怎么卖,以后就怎么卖。
这样,第二个月,农历二月份,有大部分的经纪人都卖出了房子。我和王云飞、赵小兵,还有徐小蕾都没有卖出一套房子。不过,他们还是比我好,出租了七八套的高档公寓楼,得到的佣金也不少。
月租两三千的房子,拿的佣金是百分之五十,他们每一套能拿三四百的佣金,加上了房源的奖金,就是四五百元,得到的收入是三四千。
我呢,最贵的一套是一千的租金,三室一厅。其他的都是两室一厅的。
这时啊,吴华看我的眼神,就有些冷淡了。我从他的眼神里察觉到,他觉得我当时就是瞎猫碰到死耗子,把王先生那单业务给激将成功了。到这个时候,已经是三个月了,一套房子都没有销售出去,租的房子也是小儿科呢。
我就明白,他可能是对我的期望太高,结果我现在的状况是令他失望太大了。
我一个月拿到手的钱,而已就是一千多一点。和其他的同事,最少是三四千相比,太寒碜了。
我就明白,这不是我的能力问题,是我的运程的走背呢。也就是我的财运不佳。
我就想着,可能是我拒绝了杨莉,没有采摘她开放的桃花,得到的这报应吧?我知道,自己命中出现的桃花是一定要采的,要不然,就会出现更加不利的坏运程来。