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房子就在中介所两百米处,杨莉带着我上了一栋陈旧的楼房,像是一个老厂房的办公楼什么的。现在里面都住着人。走廊上是乱糟糟的,各个住户都堆放了液化气、煤炭炉子等厨房用品及以下杂物。路过时倒是不挤,可是看着不舒服。
还有,是一个公共卫生间。在房子的西头,老远都散发出一股气味,闻着就反胃。我知道,这是我的嗅觉特别的灵敏的原因。
看到这样的情况,我就不想住这里了。开玩笑,这样的地方别说与我的别墅是天差地别了,就是与我以前租住的欧燕他们的房子都是天差地别了。
我现在不是很缺钱,干嘛要住在这样的地方啊。
不过,我还是没有马上表达出来,跟着杨莉走到一间房子面前,看着她拿着钥匙打开了门。里面是除了一张简易的床和一个小桌子,两张小凳子,就没有别的什么了。墙壁也是比较陈旧。
我忍不住说:“这房子也要两百元一个月啊。太坑人了吧。”
“房东要这个价,所以我到现在还没有租出去。”杨莉坦诚似的说。
“哦,那就把这房子给我了啊。坑别人坑不到,坑我啊。”我玩笑道。
“你怎么说话呢,这不是单间比较少,这也离单位近吗。要不然,我也不会带你来看的。”杨莉笑道。
“这房子不要,这怎么住人啊。反正我是住不下的。环境太差。”我坚定的说。
“那这一带没有什么单间了。最小的是一室一厅。要三四百一个月。”杨莉忙说。
“那我就住一室一厅的,厨房卫生间都能配套好,那多舒服啊。”我轻轻的笑道。
“那我们去三栋,那里有一套房子,三百元一个月。带你去看看。我现在给房东打电话。”杨莉一边往外走,一边说。
几分钟后,我们来到了三栋,我看了一下外部环境,还行。便就等着房东来。
当房东来了后,打开了房门,我看着屋里比较昏暗和破旧的样子,当即就打起退堂鼓。这样的房子住下来,想走好运都是异想天开。我就说:“杨莉,那客户怎么现在还没有来啊?我给他打一下电话催一下,看还要多久。”
杨莉怔了一下看着我,想说话,我已经拿起电话拨打了起来。并给她丢眼神,别乱说话。
她倒是明白了我的意思似的,就说:“你打吧,看到哪里了。”
我就装着打电话,问对方在哪里了。然后,我就惊讶的说:“啊!杨老板,你现在来不了啊。那什么时候……哦,那好,那好。我明天等你的电话。”
随后,我对房东说:“对不起,我是一个新手,这没有约定好,就把你叫来了,实在不好意思。”
房东听了,有些不悦的说:“你这不是逗霸吗,不跟对方说清楚,就把我叫来了。下次记得到了再给我打电话。”
我听了就不高兴了,淡淡的说:“大叔,我的客户到了,看了你这房子,都是白看了。你的房子太陈旧,很难租出去的。你这态度就更加会让人家不高兴了。是我以后也不会给你约客户了。免得受你的气。”
“小潇,你别这样。”杨莉忙瞪眼阻止我。
“你,你这什么态度啊?有你这么出租房子的吗。”房主气恼的说。
“有你这样的房东吗?这谁租你的房子,谁受气。告诉你,我就是来看房子的,是想自己住。刚才就是考验你的为人。没想到一下子就露底了,这样的房东,我敢打交道吗。哼。”我说完就离开了,气的房东不停的叫骂。
杨莉劝了两句,也就没有劝了,快速跟着出来了。
然后,她就责备我。
我忙说:“不要责备我,这是那房东不讲理。我都跟他说清楚了,他却不高兴了,想怎么发脾气就这么发脾气,有这个理吗?再说,他那房子不修整一下,怎么住人啊。你啊,也别再介绍给其他人来租了。”
杨莉就哎哟的说:“我们做房产经纪人的,是要学会忍让。现在好多房子都是比较陈旧,你不租,有人会租。我们只有租出去了,就能多多少少的得到一些佣金的。
不然,你嫌弃这个房子不好,那个房子不好,那这房产经纪人怎么干啊。还有,我们更不能得罪房主。因为房源重要。你有房源,才能有房子租,才能得到佣金的。再说,现在有几个房东会把房子都装修一下出租啊。只要能住人就不错了。”
“这个不说了,内部环境和外部环境都好的,你知道有哪些房子。”我忙转移话题说。
“房东呢,你是不是也要觉得心好的。”杨莉淡淡的说。
“你是不是被气糊涂了啊。问起这样的话来。像刚才那种晦气的房东,是不多见的。有的人虽然不是心里善良的人,可是会花言巧语的,也能让人家舒服啊。刚才那人,不但不是善良之辈,还喜欢恶语伤人的,是极少见的。
还有,我劝你,那房子,你不要去理会了。别想赚那么一点佣金,坏了自己的运气。”我有些气乐的说。
“哎哎哎,我说你现在要转换心态好吗。现在你是房产经纪人,要把自己摆正位置。知道吗。”杨莉瞪眼说。
我认真的说:“我现在是房产经纪人了,可是,我现在还是以租房的身份在看房子啊。这个时候,我们就要尽量的考虑到,让自己满意的房子。同时,这时,我也要结合房产经纪人的身份来考虑客户的感受。不是坑蒙拐骗,不管那房子的环境会不会,都把客人带去。要考虑到客户的要求,去带他们看房子。”
杨莉忙挥手说:“你打住,你打住,别说了。你这样子,怎么做房产经纪人啊。我们是有房子,都得带客人去看。先把那些条件差的房子给客户看,万一被他们看中了,我们就能把那些房子给租出去。要不然,你先带客人看条件好的房子,他们要么嫌弃价格高了,再去看条件差的房子,就会立即走人。我们还是得不偿失。
只有先看条件差的,然后看到条件好的,让他们有一个对比度,而不会觉得房子价格高了,就容易让他们把房子租下来,知道吗。这就是我们房产经纪人的策略。同时也能显示我们的服务很到位,尽量满足客人的要求。
还有,就是我们先带客人看好的房子,把那些房子都租出去了,剩下的条件不好的房子,我们带着客人看完后,没有好的房子给他们看了,就会影响了我们的声誉,觉得我们是骗他们的。说有好房源,连一套好房子都看不到。以后我们就别想在这行当混了。
反正,这方面的学问很深,你慢慢学吧。”